【心海伽蓝】伽蓝风云人物之朱星—14年风雨伽蓝路，感恩有你

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    伽蓝风云人物之朱星—14年风雨伽蓝路，感恩有你

努力奋斗，向好未来

——心海伽蓝乌鲁木齐经销商 朱星

常言道：千里马常有，而伯乐不常有。所幸的是，心海伽蓝遇到了一群能与它一生共一事的伙伴。来自乌鲁木齐的朱星，便是第一个慧眼识英雄之人。

他，是心海伽蓝的第一个经销商，14年品牌经营，14年峥嵘岁月，心海伽蓝低谷，成长，茁壮，荣耀的时刻，他都在···

广州建博，最初邂逅

2004年7月，广州国际建筑装饰博览会开展。

朱星在展会上辗转着，希望能找到一种更适合市场发展且更能大展拳脚的经营模块。

在一个不起眼的角落，设计新颖、功能实用的心海伽蓝浴室柜让他眼前一亮：这是个新生的领域啊!他停下来细细咨询，并在与当时的老板兼业务员张爱民一拍即合后，当即选择了加盟。

要知道，彼时的心海伽蓝，还是个初生品牌，而且在当时以玻璃盆和pvc材料主导的浴室柜，还是卫浴间配角的时代，这样的决定，无疑有些大胆，但又不可否认地颇具前瞻性。

自2004年的初露峥嵘后，心海伽蓝便以势不可挡之势步入发展的快车道。十四年间，不仅在扎根浴室柜，还拓展到淋浴房、整木家居等行业。期间历经两次建厂、两次搬厂、品牌拓展、股东离职、团队打造、erp引进、智慧新城营销中心成立、集团化运作等多重转折。

从最初3位员工，到今天的集团化发展;从品牌成立之初仅有一百万的业绩到如今实现亿的突破。风雨跌宕十四年，伽蓝最终以斐然的成绩，回馈朱星的这份远见卓识。

品牌初始，峰回路转

发展是必然，但是经营之路的坎坷在所难免。

心海伽蓝初入驻乌鲁木齐时，并不是以专卖店的形式在经营，只是在不足40㎡的店面放了六七套产品，但在当地建材市场还是引起了高度关注。

但因上世纪90年代，市场经济的活力才刚迸发出来，市场对浴室柜的需求量还处于初期的提升阶段，再加上实木材质价格较高，而且心海伽蓝对产品的每一个生产环节的严格把控，以致产品生产成本高于一般企业，所以一开始的情况并不理想，可朱星并不因此坐以待毙。

他始终积极地寻找着市场的突破口，并结合自身与当地市场经济的特点，逐渐形成了自己的经营模式，稳扎稳打。在他的苦心经营和伽蓝人文政策的扶持下，乌鲁木齐心海伽蓝慢慢走上了正轨。

功夫不负有心人。在不足一年的时间里，朱星以当地建材卖场最高的单价拿下了相邻的店面，将原有店面面积扩大了一倍，形成了专卖店的形式。

而后再逐渐发展至，在乌鲁木齐华凌建材市场拥有300多平方的店面，不仅业绩蝉联了2014、2015、2016年度心海伽蓝全国销售冠军，还入选了中国卫浴百强经销商评选。

产品为王，服务至上

2005年，市场的春风吹向了中国浴室柜行业，实木浴室柜开始在卫浴界当了主角。

2017年，去风格化，个性化与定制化卫浴新风向，更是给各大品牌带来新的机遇与挑战。

走过了经营的弯路，朱星对心海伽蓝浴室柜也有了更加成熟的定位与战略。

面对消费升级带来的影响，他表示，品牌的影响力，是市场的核心竞争力。而品牌安身立命之本是产品的研发设计，但加强以客户为中心的品牌营销和服务更是关键。在产品同质化越开越严重的当下，只有当服务的各项指标能够达成了，品牌的产品才能占领市场。

他如是说，也是如此要求自己。

2018年，是心海伽蓝全面发展全卫定制的元年，他积极配合品牌走向，推动全卫定制服务，他坦言，店里7成的单子是靠主动邀约客户上门量尺，根据用户要求、预算和实际户型设计出图，为客户提供能直接感受未来家面貌等这种细致，便捷的服务拿下来的。

而也正是这种始终站在消费者的角度，专业专注，力求将服务做到了极致的态度，使得他在品牌经营之路上越走越远。

14年共风雨，向未来

作为心海伽蓝的第一个经销商，朱星一直感恩与伽蓝的结缘。

他见证了伽蓝最初的样子，也将并肩憧憬与创造伽蓝未来的壮大蓝图。当然，伽蓝的背后，还站着一群像朱星一样的人···